封面新聞?dòng)浾?孟梅 歐陽(yáng)宏宇

2024年，中國(guó)的消費(fèi)品零售行業(yè)發(fā)生顯著分化。

當(dāng)“舍斷離”“基本款”“實(shí)用化”“智價(jià)比”等成為人們選購(gòu)日用消費(fèi)品的關(guān)鍵詞，一邊追求更精致的生活體驗(yàn)，另一邊選擇把錢“花在刀刃上”。其中，健康個(gè)護(hù)就是最典型的一個(gè)場(chǎng)景，人們雖然在國(guó)產(chǎn)平替的驅(qū)使下選擇“質(zhì)價(jià)比”，但并不放棄品質(zhì)底線。

人們對(duì)國(guó)產(chǎn)新銳品牌的認(rèn)可度、信任感及消費(fèi)趨勢(shì)如何？這類品牌又會(huì)如何發(fā)展壯大？12月10日，參半口腔創(chuàng)始人、CEO尹闊在接受記者采訪時(shí)表示，“一款產(chǎn)品吃遍天下”的時(shí)代已經(jīng)過去，面對(duì)新的歷史機(jī)遇，考驗(yàn)的是一個(gè)新銳品牌企業(yè)組織多方面的能力。做好的產(chǎn)品，就是帶給在這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者情緒價(jià)值和偏好，形成一種特殊記憶。

參半口腔創(chuàng)始人、CEO

封面新聞：回顧2024年，這一年的感悟是什么？

尹闊：2024年，對(duì)于消費(fèi)行業(yè)而言，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。

挑戰(zhàn)在于，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者也是一群多樣化的消費(fèi)者，每個(gè)群體都有自己的價(jià)值主張。也就意味著，在今天的消費(fèi)市場(chǎng)，“一個(gè)產(chǎn)品吃天下”的時(shí)代過去了。消費(fèi)品公司要能夠分層地看待消費(fèi)者需求，并且在不同階段，提供多樣化的產(chǎn)品來滿足用戶。在這背后，考驗(yàn)的是一個(gè)組織的多方面能力，包括產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化能力、產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系能否支撐、產(chǎn)品推廣是否跟得上等，這其實(shí)是一件很有挑戰(zhàn)的事。

同時(shí)，這也面臨一些新的歷史機(jī)遇。我們能看到，這一代消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)品的選擇上，已經(jīng)與上一代的品味和審美產(chǎn)生了非常大的代際差。他們不僅要求產(chǎn)品有性價(jià)比，還要有顏價(jià)比、智價(jià)比，同時(shí)還要有好的體驗(yàn)感。單以口腔護(hù)理領(lǐng)域來看，年輕人不再像以前把口腔護(hù)理產(chǎn)品看作為工具，它開始具備悅己屬性。

所以，在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，留給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)是非常多的，得以讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

封面新聞：你覺得在2024年得到了什么？失去了什么？

尹闊：創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)“不斷失去”與“不斷得到”的循環(huán)往復(fù)過程。

2024年，對(duì)我來說第一個(gè)收獲是參半產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這說明我們?cè)诋a(chǎn)品端的創(chuàng)新投入、好原料以及技術(shù)投入等，是正確的選擇，能夠帶給消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)代下的情緒價(jià)值和偏好，形成一種特殊記憶。

第二個(gè)收獲是，今年我們?cè)诰€下拓張上取得了很好的成績(jī)。雖然這很難，但通過兩年時(shí)間，我們的產(chǎn)品已經(jīng)從一二線、三四線城市延伸到了農(nóng)村市場(chǎng)，甚至很多偏遠(yuǎn)地區(qū)，目前全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)有50萬(wàn)左右。當(dāng)然選擇做最難的事，就意味著我們必然有所“失去”，要走出原有的“舒適圈”。

封面新聞：對(duì)于你的企業(yè)來說，2024年的關(guān)鍵詞是什么？

尹闊：“長(zhǎng)期主義”。

企業(yè)在不同發(fā)展階段的關(guān)鍵詞都會(huì)不一樣。對(duì)于參半來說，在創(chuàng)業(yè)初期，我們的關(guān)鍵詞是讓自己活下來，因?yàn)樵诎l(fā)展過程中會(huì)面對(duì)很多殘酷競(jìng)爭(zhēng)。但2024年，當(dāng)公司到達(dá)穩(wěn)定發(fā)展階段，我們會(huì)更加看重“長(zhǎng)期主義”。

長(zhǎng)期主義其實(shí)建立在很多層面，比如組織建設(shè)，以及產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新研發(fā)能否引領(lǐng)市場(chǎng)潮流、線上線下的布局，能否長(zhǎng)期做正確的投入和決定等。

封面新聞：展望未來，您有什么樣的想法和期望？

尹闊：未來我們希望參半成為一個(gè)普惠民生的國(guó)民品牌。

如果再長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，希望參半成為一個(gè)全球化的口腔護(hù)理品牌。所以未來三年，參半會(huì)在線上優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，深耕線下，做到在全國(guó)市場(chǎng)的全渠道場(chǎng)景滲透。同時(shí)，在出海方面，重點(diǎn)布局東南亞、美國(guó)等市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力。